Cooperativa de marketing din SUA

Detalii

27 Octombrie 2007

Cooperativa "Heartland Organic Marketing" (HOMC) a luat fiinta in anul 1992, cu sediul in statul Iowa, cu doar 12 membrii, iar astazi are peste 200 de membrii.

Ideea a venit de la doi bioagricultori Jim Boes si Ken Rosman, atunci cand au intalnit un cumparator din Japonia, care era interesat sa cumpere cantitati mari de soia certificat organic, la un pret foarte bun.

Dupa testarea pietii cei doi fermieri si-au dat seama ca exista multi cumparatori din Japonia, pentru acelasi produs. Pentru a folosi aceasta oportunitate, au pus bazele unei cooperative de marketing, pentru a raspunde cerintelor cumparatorilor.

La prima intalnire cu mai multi fermieri numai cei doi fermieri au vrut sa se asocieze. Dupa mai multe investigatii au convins 12 fermieri sa intre in cooperativa si astfel a luat fiinta HOMC. Pentru a intra in cooperativa, membrii trebuie sa cumpere actiuni in valoare de 259 $ cea ce le da drept la un singur vot.

HOMC incheie contracte anuale cu membrii sai, pentru o anumita cantitate de culturi organice (soia, porumb, ovaz). Cooperativa nu garanteaza ca obtine un pret fix, in schimb asigura membrii sai, pentru obtinerea unui pret rezonabil si asigura piata de desfacere pentru produsele lor. In acest sens membrii cooperativei trebuie sa respecte standardele agriculturii ecologice.

HOMC asigura transportul produselor de la ferma la depozitele cooperativei. Cumparatorul ridica marfa de la depozit. Orice produs care este refuzat de client este valorificat ca furaj pentru animale sau este renurnat la fermierul de la care sa cumparat dar pe chltuiala fermierului.

Membrii pot castiga de pe urma cooperativei pe doua cai:

· prin valorificarea produselor;

· prin profitul realizat de cooperativa;

O parte din profit este retinut de cooperativa pentru acoperirea cheltuielor neprevazute (ex. cumparare de echipamente).

Profitul ramas se imparte intre membrii cooperativei, in conformitate cu valoarea produselor tranzactionate prin intermediul cooperativei. Din pacate in anumite cazuri cooperativele pot inregistra pierderi pe care le suporta fermierii din profitul nerepartizat.

Fermierii se bazeaza pe conducerea cooperativei in vederea valorificarii produselor. In felul acesta fermierii se pot ocupa de probleme legate de tehnologie sau productie, iar personalul cooperativei se ocupa de valorificarea productiei la parametrii optimi.

HOMC are succes, cifra de afaceri a fost in anul 2000 de 2 milioane $, iar profitul a fost de 300 0000 $.

Cei doi membri fondatori sunt de parere ca a meritat efortul depus pentru infiintarea cooperativei. Intreaga comunitate rurala a avut de castigat. Ei au facut referire la faptul ca la inceput cooperativa era cautata de fermieri care voiau sa obtina castiguri imediate, dar acestia au disparut foarte repede. Dupa un anumit timp sa format un grup mic dar unit de fermieri, care contribuie direct si indirect la prosperitatea comunitatii rurale.

• < Anterior
• Următor >