Distributia si promovarea produselor agricole

 

 

Prin distributie se achizitioneaza produsul dorit, la locul potrivit, la timpul potrivit, in cantitatea, calitatea si la pretul corespunzator puterii de cumparare.

.

Distribuţia se interpune intre producţie şi consum prin: actul de vânzare cumpărare; transportul, stocarea, condiţionarea şi livrarea produselor.

Canalele de distribuţie cuprind toate firmele care participă prin acte de vânzare-cumpărare la transferul unui produs de la producător până la destinaţie.

„Canalul de distributie este ales intotdeauna de producator”

Exemple de canale de de distribuţie:

·         canal scurt (producător-consumator);

·         canal mediu (producător-intermediar-consumator);

·         canal lung (producător – angrosist – detailist - consumator)

Intermediarii sunt angrosiştii şi detailişti care se înterpun între consumatori şi producători. Tipuri de intermediari:

  • Cei ce lucrează în numele şi pe contul altora: brokeri, reprezentanţi, agenţi.
  • Cei ce lucrează în numele lor şi pe contul altora-comisionarii.
  • Cei ce lucrează în numele lor şi pe cont propriu: firme en gros, firme en detail, firme specializate, organizaţii cooperatiste

Organizatiile cooperatiste sunt formate din producatori si dupa cum am vazut mai sus sunt intermediari. Pentru a vedea cum sunt organizate dam mai jos exemple de organizaţiile cooperatiste în Franţa

  • Cooperativele de depozitare si comercializare a cerealelor fac parte din Organizatia Nationala Interprofesionala a Cerealelor (ONIC), si sint foarte puternice in prezent. In acest sector sint 550 cooperative, cu 8000 de centre de colectare si 32 de unitati cooperatiste.
  • Cooperativele de colectare a laptelui colecteaza 47% din productia totala de lapte. Ele produc de asemenea brinzeturi, unt si iaurt. Cele mai cunoscute cooperative sunt: SODIMA, U.L., GAMMA.
  • Cooperativele de marketing-comercializare (inclusiv prelucrareza materia prima) sint raspindite in productia uleiurilor comestibile, in sectorul viniviticol, in comercializarea carnii, a legumelor si fructelor.
  • Cooperativele prestatoare de servicii create mai tirziu se ocupa de aprovizionarea cu animale de reproductie, de insamintarile artificiale, si de colecterea si vinzarea produselor.
  • Cooperativele de Utilizare in Comun a Masinilor Agricole (CUMA) au fost create din 1908. CUMA se constituie prin asocierea a minim patru agricultori. Membrii sai subscriu parti sociale si utilizeaza masinile in comun. Finantarea se realizeaza din inprumuturi cu dobinzi bonificate, pe baza unui program multilateral de investitii. Numarul acestor cooperative depaseste 12 000.

Prezentam in continuare cateva date statistice privind cooperativele agricole din UE:

  • Cele mai multe cooperative sunt în: Italia 8 850; Grecia 6 919; Spania 4 350; Germania 3 950; Franta 3 618.
  • Cei mai multi membri sunt în: Finlanda 7,12 milioane; Germania 3,28 milioane; Austria 2,18 milioane membri .
  • Cifra de afaceri cea mai mare a cooperativelor: Franta 52 miliarde EURO; Germania  39 miliarde EURO; Olanda 22miliarde EURO.
  • Cote de piata a sectorului cooperatist: cereale (Suedia cu 75%); sfecla de zahar (Austria cu 100%); fructe (Danemarca cu 80%); legume (Belgia cu 85%); carne de porc (Danemarca cu 91%); carne de bovina (Suedia cu 76%); lapte (Irlanda cu 99,5%).

 

Promovarea produselor agricole.

Scopul şi obiectivele promovării produselor agroalimentare sunt: sporirea vânzărilor şi convingerea consumatorilor: creşterea poziţiei pe piaţă; crearea unei imagini pozitive a produsului; crearea unui climat favorabil pentru vânzările viitoare, educarea şi informarea pieţei.

Campania publicitară este destinată creşterii volulmului de vânzări şi de atragere de clienţi prin: mesaj publicitar, broşură, catalog, pliant.

Esenta publicitatii este sa ofere produsul oportun clientului oportun cu argumentul oportun.

Publicitatea se poate face la locul de vânzare prin presă, radio-tv, sau în cartea telefonică.

Vînzarea prin efort personal constă: în alegera clienţilor; în abordarea clienţilor; atragerea atenţiei; trezirea interesului; prezentarea şi demonstrarea folosirii produsului, depăşirea obiecţiilor; încheierea tranzacţiei şi asigurarea clientului în legătură cu justeţea deciziei şi alegerii sale.

Relaţiile publice crează un climat de încredere în rândul clienţilor potenţiali utilizând comunicaţiile înterne şi externe, internetul, lobbyul şi consultanţa de specialitate în domeniul marketing.

Metodele speciale de promovare care urmăresc sporirea imediată a vânzărilor sunt: participarea la târguri şi expoziţii, vizite la clienţi, vânzări cu anunţuri de oferte…

 

 

Noutati

Prelungire termen depunere Cereri de finanțare a schemei de ajutor de stat „Silvo-mediu și climă” până la data de 30.07.2025

02-07-2025 APIA

Prelungire termen depunere Cereri de finanțare a schemei de ajutor de stat „Silvo-mediu și climă” până la data de 30.07.2025

Agenţia de Plăţi şi Intervenţie pentru Agricultură (APIA) informează beneficiarii care au depus cerere de finanțare pentru accesarea schemei de ajutor de stat „Silvo-mediu și climă”, sesiunea 1/2024 aferentă Intervenției DR-07, din cadrul Planului Strategic PAC 2023 – 2027 că, în conformitate cu prevederile Ordinului MADR nr. 233/27.06.2025, termenul de depunere a cererilor de plată a fost prelungit până la data de 30 iulie 2025 inclusiv. Mai multe>>

APIA a virat peste 397 milioane de lei către fermieri, pentru Campania 2024

02-07-2025 Plati APIA

APIA a virat peste 397 milioane de lei către fermieri, pentru Campania 2024

Agenția de Plăți și Intervenție pentru Agricultură (APIA) a efectuat, în perioada 20 – 30 iunie 2025, plăți în valoare totală de peste 397,69 milioane de lei, echivalentul a aproape 80 de milioane de euro, în conturile fermierilor care au depus cereri în cadrul Campaniei 2024. Mai multe>>

InfoCons și Asociația Energia Inteligentă lansează Ghidul consumatorului de energie electrică și gaze naturale

28-06-2025 Informatii utile

InfoCons și Asociația Energia Inteligentă lansează Ghidul consumatorului de energie electrică și gaze naturale

InfoCons – Organizație Europeană pentru Protecția Consumatorilor și Asociația Energia Inteligentă lansează Ghidul consumatorului de energie electrică și gaze naturale, un instrument util pentru toți consumatorii de energie care aduce în prim plan importanța cunoașterii drepturilor și responsabilităților acestora în raport cu furnizorii și operatorii din domeniul energetic. În contextul liberalizării pieței de energie electrică începând cu data de 1 iulie 2025, pentru a plăti un preț corect la c... Mai multe>>

Solicitare oficială privind accelerarea implementării Schemei de sprijin pentru autoconsum energetic destinată sectoarelor CAEN 01, 10 și 11

27-06-2025 Stiri agricole

Solicitare oficială privind accelerarea implementării Schemei de sprijin pentru autoconsum energetic destinată sectoarelor CAEN 01, 10 și 11

Informare HBM Consulting: În dimineața zilei de 25 iunie, am transmis o solicitare oficială privind accelerarea implementării Schemei de sprijin pentru autoconsum energetic destinată sectoarelor cod CAEN 01, 10 și 11 (  https://ros.ms/r4PrN  ).  Mai multe>>

România importă mâncare nu din lipsă de resurse, ci de plan

27-06-2025 Stiri agricole

România importă mâncare nu din lipsă de resurse, ci de plan

Cum reparăm un deficit de miliarde și construim o industrie agroalimentară competitivă? Există o ironie greu de ignorat în peisajul economic al României. Una dintre cele mai fertile țări din Europa importă majoritatea alimentelor pe care le consumă. Rafturile din retail spun povestea unui paradox devenit cotidian: carne procesată din vest, lactate din centrul Europei, dulciuri și conserve de oriunde, mai puțin de aici. Și asta într-o țară care are pământ fertil, tradiție agricolă, și ... Mai multe>>

Corteva Agriscience onorează generațiile de fermieri români în noua serie video „ADN de Fermier”

27-06-2025 Stiri agricole

Corteva Agriscience onorează generațiile de fermieri români în noua serie video „ADN de Fermier”

Corteva Agriscience, compania internațională de știință și tehnologie agricolă, anunță lansarea seriei video „ADN de Fermier”, realizată în parteneriat cu emisiunea Agro Jurnal de pe canalul național Digi 24. Episoadele vor fi difuzate lunar pe parcursul întregului an și sunt concepute pentru a evidenția rolul tranziției generaționale în agricultura românească. Mai multe>>

IAA: Din cauza unui blocaj administrativ, România pierde lupta cu schimbările climatice

23-06-2025 Stiri agricole

IAA: Din cauza unui blocaj administrativ, România pierde lupta cu schimbările climatice

București, 23.06.2025 — Compania IAA – Intervenții Active în Atmosferă atrage atenția asupra unei situații critice care pune în pericol funcționarea întregului sistem național de combatere a căderilor de grindină și de stimulare a precipitațiilor.https://www.youtube.com/watch?v=7GAxhsfgCPw Mai multe>>

Clubul Fermierilor Români semnează un protocol de colaborare cu ADR pentru accelerarea digitalizării agriculturii românești

21-06-2025 Stiri agricole

Clubul Fermierilor Români semnează un protocol de colaborare cu ADR pentru accelerarea digitalizării agriculturii românești

20 iunie 2025, Sediul Autorității pentru Digitalizarea României (ADR)Prin acest protocol, Clubul Fermierilor Români și Autoritatea pentru Digitalizarea României își propun:- Să sprijine adoptarea tehnologiei digitale în ferme prin inițiative de formare și consiliere,- Să faciliteze accesul la finanțări pentru proiecte de digitalizare- Să contribuie la reducerea decalajului digital și la creșterea competitivității fermierilor români pe piața europeană. Mai multe>>

Napolact, brandul preferat al românilor: ajunge în 45% dintre gospodăriile din România și își consolidează poziția de lider sustenabil pe piața lactatelor

20-06-2025 Marketing agroalimentar

Napolact, brandul preferat al românilor: ajunge în 45% dintre gospodăriile din România și își consolidează poziția de lider sustenabil pe piața lactatelor

Napolact marchează un nou record de prezență în gospodăriile din România, atingând un nivel istoric de 45%, conform datelor aferente primului trimestru din 2025. Cu alte cuvinte, aproape 1 din 2 gospodării românești aleg Napolact, confirmând încrederea consumatorilor în calitatea și autenticitatea brandului. Mai multe>>

Fermierii români sporesc securitatea alimentară prin cultivarea rapiței

19-06-2025 Siguranta alimentara

Fermierii români sporesc securitatea alimentară prin cultivarea rapiței

Pe măsură ce lumea continuă să facă față efectelor vremii extreme și ale perturbărilor economice, securitatea alimentară rămâne una dintre cele mai presante priorități globale. Potrivit Raportului Global privind Criza Alimentară 20251, aproape 295 de milioane de oameni s-au confruntat cu insecuritate alimentară acută anul trecut, o creștere uluitoare față de anii anteriori. Mai multe>>

APIA a dat startul plăților pentru Sprijinul Cuplat – Campania 2024. Peste 60 de milioane de euro ajung la fermieri

19-06-2025 Plati APIA

APIA a dat startul plăților pentru Sprijinul Cuplat – Campania 2024. Peste 60 de milioane de euro ajung la fermieri

Agenția de Plăți și Intervenție pentru Agricultură (APIA) a început miercuri, 18 iunie 2025, transferul sumelor aferente Sprijinului Cuplat pentru Campania 2024. Peste 43.500 de fermieri vor beneficia de plăți în valoare totală de peste 60 de milioane de euro, fonduri provenite din Fondul European de Garantare Agricolă (FEGA). Mai multe>>

Modificări în legislația aferentă sectorului vitivinicol Intervenția IS-V-01 – Restructurarea și reconversia plantațiilor viticole

18-06-2025 APIA

Modificări în legislația aferentă sectorului vitivinicol Intervenția IS-V-01 – Restructurarea și reconversia plantațiilor viticole

Agenția de Plăți și Intervenție pentru Agricultură (APIA) informează publicul larg că a fost publicat în Monitorul Ofical al României nr. 549/13.06.2025, Ordinul nr. 213 din 12.06.2025 pentru completarea anexei la Ordinul ministrului agriculturii şi dezvoltării rurale nr. 117/2023 privind criteriile de eligibilitate, documentele justificative, condiţiile şi modul de implementare a intervenţiei IS-V-01 „Restructurarea şi reconversia plantaţiilor viticole” din cadrul Planului strategic PAC 2023-20... Mai multe>>