Omul saptamanii: Ciurtin stie branding

Detalii

Categorie: Marketing agroalimentar

29 Aprilie 2009

Doua marci haioase si investitii de cateva milioane de euro i-au adus lui Raul Ciurtin, presedintele si actionarul majoritar al Albalact, un succes nebanuit in piata locala a laptelui. 

Nici macar criza nu ii incetineste ascensiune. Profit de trei ori mai mare! Nu vorbim despre rezultate financiare afisate anul trecut sau in urma cu doi an si nici despre o companie nou infiintata. Ci despre cifrele aferente primului trimestru al acestui an pentru Albalact (ALBZ), intr-o perioada in care se vorbeste in termeni ingrijoratori despre scaderea consumului.

Albalact, unul din cei mai importanti jucatori pe piata locala a lactatelor, a raportat in primul trimestru al acestui an afaceri in crestere cu 33% fata de aceeasi perioada a anului trecut, de aproximativ 62 milioane lei (14,5 milioane euro), respectiv un profit aproape triplu, de 2,08 milioane lei (0,5 milioane euro).

Cum? Raul Ciurtin, presedintele si actionarul majoritar al Albalact, pare sa fi inteles utilitatea marketingului si mai ales cea a unor marci puternice. Dupa ce a cunoscut succesul alaturi de Fulga si Zuzu pe produse lactate, Albalact s-a lansat si pe branzeturi, iar recent a cumparat producatorul de cascaval Raraul. Pare ca numic nu-l mai poate opri pe Ciurtin!

Compania Albalact Alba Iulia este unul dintre primii cinci producatori de lapte si produse lactate din Romania. Infiintata in anul 1971 si transformata in societate comerciala pe actiuni in 1990, Albalact a fost privatizata in 1999. Atunci a fost preluata de Raul Ciurtin si de tatal sau, care i-au schimbat radical infatisarea, dar si valoarea conturilor.

"Imi pregatisem o cariera de medic, la care am renuntat pentru a crea compania asta. A fost o decizie pe muchie de cutit", isi aminteste omul de afaceri ardelean, o prezenta extrem de discreta in presa de business din Romania. Compania Albalact are acum peste 500 de angajati si peste 3.500 de actionari si este listata pe piata Rasdaq.

Brandul care l-a facut celebru pe Ciurtin este Fulga, cu care s-a adresat in special mamelor si copiiilor. Succesul fulminant al acestui produs a dus la dublarea veniturilor companiei. In plus, in 2006, marca a primit trofeul Superbrands Romania, dupa ce i-a cucerit pe consumatorii romani cu istetimea si vivacitatea rar intalnite pana atunci la un brand romanesc. Brandul Fulga a fost votat ca unul dintre cele mai consacrate branduri romanesti, dintre 1.800 de marci autohtone nominalizate.

Fulga s-a nascut in Romania in anul 2004. Dupa un studiu al raftului cu produse lactate din Romania, s-a observat o oportunitate de "simpatie" pe o piata a laptelui UHT care comunica in lactate numai sanatate, siguranta alimentara - atribute strict rationale. In plus, pe piata romaneasca a UHT existau numai produse importate. De strategia de creare a acestui brand (precum si a marcii Zuzu) s-a ocupat Brandient, agentia Anetei Bogdan, iar bugetele de investitii atat in produs, cat si in comunicarea lui s-au ridicat la cateva milioane de euro.

Ciurtin a absolvit Facultatea de Medicina din Cluj, in 1998. "Chiar mi-am dorit sa devin medic, sa lucrez cu oamenii", isi aminteste el. A profesat doar doi ani ca stagiar la spitalul din Baia Mare, iar in 1999 cariera sa a luat cu totul alta turnura. Tatal sau a cumparat de la stat 50% din producatorul de lapte Albalact din Alba Iulia si familia a decis ca el sa se ocupe de afacere. Riscurile erau imense, fabrica era in pragul falimentului, avea datorii la stat. Ciurtin recunoaste ca a venit in companie fara sa stie foarte multe despre industria in care a intrat, ce inseamna managementul si in special lucrul cu oamenii care depind de deciziile pe care le va lua. "Am invatat din mers", mai spune acesta, care recunoaste ca cea mai importanta lectie de business a fost cea a marketingului. In 2008, Albalact a raportat o cifra de afaceri cu 23,2% mai mare, ajungand la 190,5 milioane lei, de la 154,6 milioane lei in 2007. In schimb, profitul inregistrat anul trecut a fost de numai 606.579 lei, pe fondul cheltuielilor determinate de pornirea fabricii de la Oiejdea, de langa Alba Iulia. In 2007, Albalact a atins un profit de 3.236.032 lei, conform datelor companiei.

Autor: Elena Vlad

www.newschannel.ro

• < Anterior
• Următor >