Daniel Negrescu, brand managerul de doar 30 de ani al producatorului constantean de vinuri, schimba gusturile romanilor in materie de vinuri.
Acum se poarta sec, iar Murfatlar a dat tonul, in urma cu opt ani. Tot Negrescu a intinerit marca, i-a dublat vanzarile, pregateste o strategie in care exporturile vor genera 20% din venituri si se intoarce cu medalii de la competitii prestigioase de vinuri.
Lacrima lui Ovidiu 12 ani, Sauvignon Blanc Sec de Murfatlar 2008 si Cabernet Sauvignon Sec de Murfatlar 2008 au fost vinurile care au excelat in fata juriului de la Paris, primind medalii de argint. Lacrima lui Ovidiu a urcat pentru a doua oara pe podiumul concursului Vinalies Internationales, unul dintre cele mai importante competitii internationale de vinuri care se organizeaza anual in Franta. Pana acum, Murfatlar a reusit sa reuneasca intr-un portofoliu impresionant peste 180 de medalii.
In spatele acestor proiecte, un manager in varsta de doar 30 de ani.
Parte din echipa Murfatlar de opt ani, Daniel Negrescu a schimbat radical imaginea producatorului de vinuri doar cu uneltele de marketing pe care le-a invatat din facultate si inspirat de podgoriile insorite de langa Constanta. Murfatlar nu mai este doar un vin rosu si dulce, ci si unul alb-sec, cota de piata a liderului producatorilor de vin din Romania s-a dublat in ultimii ani, imaginea i-a fost intinerita, iar premiile “curg” la concursuri prestigioase, precum cel de saptamana trecuta, de la Paris. Cum a reusit?
A ajuns la Murfatlar la sfarsitul lui 2001, ca proaspat absolvent de Management la ASE. L-a recomandat o cunostinta si a intrat in departamentul de marketing, care tocmai isi schimba echipa. A studiat piata de vinuri mai bine de sase luni, iar cand a urcat pe pozitia de junior la marketing cunostea deja problemele de imagine cu care se confrunta Murfatlar si stia unde trebuie “atacat“.
In urma cu opt ani, problemele de imagine ale Murfatlar (achizitionata cu un an inainte de proprietarul apei minerale Biborteni) erau similare cu cele ale tuturor marcilor romanesti: nu se investise in ele de mai bine de 15-20 de ani, astfel incat Murfatlar era perceput ca o marca “invechita“. Imaginea i-a fost intinerita datorita unei reclame non-conformiste la “Sec de Murfatlar”, produs ce marca intrarea intr-un segment nou, cel al vinurilor seci.
Peste noua imagine a fost asezata o campanie de fidelizare a clientilor, in 2003. “Plin de bani pe viata“, adica promisiunea castigarii unui premiu prin care in urmatorii 30 de ani castigatorul n-ar mai fi avut grija zilei de maine, i-a facut pe romani sa guste Murfatlar, iar campaniile ulterioare i-au “fixat“ pe produsele companiei. Creativitatea in transmiterea imaginii marcii a fost dublata de investitiile in productie, dupa retetele unor oenologi australieni si francezi.
Proiectele 100% Negrescu sunt “3 Hectare“ si “Lacrima lui Ovidiu“, ambele specialitati in portofoliul producatorului de vinuri. “3 Hectare“, lansat in 2004, a fost primul vin romanesc comercializat exclusiv in segmentul HoReCa (hoteluri, restaurante si cafenele), iar “Lacrima lui Ovidiu“ a reaparut pe piata cu o imagine mult intinerita si este o vedeta a concursurilor de profil. Iar actionarii nu pot fi decat multumiti: in 2007, vanzarile acestui vin de nisa s-au dublat fata de anul anterior.
Pentru acest an, Negrescu urmareste sa majoreze ponderea exporturilor in cifra de afaceri de la 15% la 20%, concentrandu-se pe destinatii precum Spania si Italia, unde comunitatile romanesti reprezinta o nisa importanta de clienti. Pana acum, Murfatlar a avut ca piete prioritare pentru export SUA, unde Murfatlar livreaza vin de aproape zece ani, si China, cea mai mare piata mondiala, atractiva pentru orice producator, indiferent de domeniu. Compania exporta si in Israel, Finlanda, Germania, Anglia, iar din octombrie 2008 in Polonia, prin reteaua Makro (Metro).
Murfatlar mizeaza in acest an pe afaceri de 200 de milioane lei, in urcare cu aproximativ 25%, dupa ce anul trecut a inregistrat o crestere de 14%, sub obiectivul stabilit de companie, din cauza amanarii unor proiecte si a evolutiei economice nefavorabile din ultima parte a anului. Murfatlar administreaza o suprafata de circa 3.000 de hectare de vita-de-vie si are o capacitate de imbuteliere de 150.000 de sticle pe zi.
Grupul de actionari din afacerea Murfatlar (Euro Group) controleaza companii din sectorul productiei si distributiei de alimente, bauturi spirtoase (Unirea), ape minerale si racoritoare (Biborteni) si mezeluri (Salonta, Principal), care insumeaza un rulaj anual de peste 300 de milioane de euro. Potrivit datelor disponibile la Registrul Comertului, din grupul de actionari ai Murfatlar fac parte fratii Ion si Emanuel Dobronauteanu, George Ivanescu si Catalin Bucura.
Autor: Elena Vlad
