In Romania asocierea in cooperative si asociatii profesionale nu este interesanta pentru fermieri, dar exista si o alta alternativa.
Pe plan mondial s-a dezvoltat o noua forma de asociere a fermierilor. Este vorba de fermierii mici integrati comercial de catre o companie cu putere financiara, cu management performant profesionist, in care tranzactiile cu partenerii fermei mici se fac transparent, la cotatiile cele mai convenabile ale momentului.
Integrarea comerciala presupune un contract ferm intre mai multi fermieri mici si o companie comerciala numita integrator, care le poate pune la dispozitie toata gama de inputuri necesara pentru procesul de productie si care este capabila sa le preia toate outputurile. Acest fapt le permite fermierilor ca sub palaria integratorului sa negocieze atat cu furnizorii cat si cu potentialii cumparatori conditii si termene mai avantajoase. Acest model, demonstrat cu succes in plan international, este solutia pentru fermele mici din Romania.
Fermierii mici pot dezvolta parteneriate pe termen lung cu firmele care au o situatie financiara foarte solida, cu o retea de distributie si de achizitie suficient de densa si de mare in zona in care opereaza fermierul. Acesta nu trebuie decat sa finalizeze un contract de parteneriat pe termen lung in care sunt puse transparent toate doleantele ambelor parti si se ajunge la un consens.
Daca lucreaza cu un integrator pe toate planurile de inputuri si de output, fermierii vor reusi sa obtina preturi mai bune, conditii mai bune, siguranta mai mare. Intr-o perioada in care criza economica loveste nemilos, colaborarea cu un integrator puternic financiar, auditat si cu solvabilitate foarte mare, garantata de bancile cu care lucreaza, ofera siguranta si garantia ca nu pierde in tranzactiile pe care le face cu integratorul. Niciodata un mic distribuitor nu va putea face fata competitiei cu un integrator mare, din punctul de vedere al sigurantei platilor, accesului la marfa, al garantiei ca va exista si anul urmator, suport tehnic, financiar si o piata de desfacere garantata.
