Ambianta generala a magazinului realizat de catre un grup de fermieri trebuie sa transmita un mesaj clientilor, proces care se bazeaza pe mai multe elemente: fondul muzical, podeaua, informarea in magazin, utilizarea culorilor, etc.

 

Va prezentam in continuare cateva trucuri care atrag clientii in magazin:

 

Mobilierul-obstacol, prezentatorul-tejghea sunt deosebit de eficace cand determina o cumparatura din impuls, o oferta de produs care sa atraga o mare parte a clientilor, o argumentare a produsului care permite folosirea vanzatorului si crearea unei legaturi cu clientii.

 

 

Prezentatorul promotional metalic sau din carton este de dorit sa fie mobil, permitand modificarea spatiului de vanzare.

 

Benzile de raion plasate sub produsele expuse pe un raft urmaresc sa atraga atentia prin indicarea preturilor si a caracteristicilor produselor.

 

Afisele sau panourile atrag atentia asupra unui produs ce trebuie sa fie lansat spre vanzare, fiind folosite mai ales in marile magazine pentru a anima capetele de gondole.

 

Insula produselor este amplasata in afara capetelor de gondole, pe marile alei, la intersectia aleilor sau in spatiul neutilizat al magazinului. Produsele pot fi asezate in cosuri sau in carucioare, avand indicate preturile de vanzare.

 

Capul de gondola este o amplasare avantajoasa a produsului promotional, o perioada de una sau mai multe saptamani.

 

Marimea raionului reprezinta o modalitate de crestere a suprafetei de vanzare, folosind un suport mai profund decat raftul. Se utilizeaza in special in micile puncte de vanzare.

 

Raioanele cu produse alimentare proaspete ofera o gama mai apropiata de cerintelor consumatorilor, prin caracteristicile si atributele de calitate ale acestora: produse noi, sanatoase, naturale.

MARKETING AGROALIMENTAR TEORIE SI PRACTICA – A. Chiran; E. Gindu; A. Banu; E.A. Ciobotaru – Ed. Orizonturi. Buc.