Antreprenorul este cel care scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate mică şi le introduce într-un domeniu cu productivitate mare. Antreprenorii inovează. Inovaţia este instrumentul specific al sistemului antreprenorial. Puterea de cumpărare este creaţia unui antreprenor inovator. Cumpărarea cu plata în rate, inventarea containărului, inventarea manualului, inventarea spitalului, imitaţia creatoare la japonezi care a introdus inovaţia socială sunt toate create de antreprenori.
Majoritatea inovaţiilor de succes exploatează schimbarea. Pentru un antreprenor este importanta sursa de ocazii. Sunt 7 surse de ocazii: neprevazutul; succesul neasteptat; esecul neasteptat; evenimentul neasteptat din exterioar; discrepanta intre realitate asa cum e si cum ar trebui sa fie; schimbarile de pe piata si in structura industriala; schimbarile demografice (venituri, profesii, varsta )
Inovaţia începe cu analiza ocaziilor, a surselor ocaziilor. Trebuie apoi să vezi, să asculţi şi să intrebi. Inovatia trebuie să fie simplă şi concentrată. Mica la început, ea tinteste să fie o afacere mare.
Pentru a fi un bun antreprenor nu trebuie să fi prea deştept. Nu trebuie inovezi pentru viitor ci pentru prezent. Nu trebuie să faci mai multe lucruri deodată.
Pentru antreprenor inovaţia inseamnă muncă. Pentru a reuşii inovatorii trebuie sa se bazeze pe puterea lor. Inovaţia este un efect în economie şi în societate. Antreprenorii de susces sunt conservatori pentrucă nu se concentrează asupra riscului ci asupra ocaziei.
Firma antreprenoriala trebuie să aibă resurse umane necesare şi o echipă de conducere deja formată.Sistemul antreprenorial este muncă.Conducerea antreprenorială are nevoie de o anumită politică şi o anumită practică. Organizaţia trebuie să fie receptivă la inovaţie să perceapă schimbarea ca pe o acazie şi nu o ameninţare.
Pentru antreprenori este obligatorie evaloarea sistematică a performanţelor cât şi de îmbunătăţirea deprinderilor. Trebuie respectate practicile de conducere antreprenoriale şi de premiere. Trebuie aplicate interdicţiile respectiv lucruri pe care nu trebuie să le facă conducerea antreprenorială. Fiecare conducător antreprenorial trebuie să fie avid pentru lucruri noi.
Inovaţia trebuie să fie atractivă pentru antreprenor. Antreprenorul trebuie să sesizeze că viaţa produselor şi a servicilor este scurtă. Trebuie să sesizeze şi să umple prăpăstia care va veni. Pentru asta trebuie să existe un plan antreprenorial cu buget, număr de oameni, cu obiective şi termene finale.
In practica antreprenoriala concentrarea are loc, doar asupra ocaziei. Pentru asta se tin şedinţe lunare cu două registre în care una se ocupă de probleme şi una se ocupă de ocazii. La şase luni se ţine şedinţe de două zile în care se prezintă rapoarte cu rezultate extraordinere obţinute de antreprenori. Şedinţele periodice se tin de 3 ori pe an cu subalterni pentru idei noi. La cinci ani se pune intrebarea dacă sa câştigat supremaţia în inovaţie.
Antreprenoriatul se organizează separat de structura veche. Funcţia de antreprenor şi de inovator se realizează la nivelul conducerii celei mai înalte. Trebuie separată pentru a face faţă greutăţilor. Sistemul de salarizare trebuie calculat diferit. Fiecare persoană sau grup are responsabilitate faţă de proiect.
Oameni în vârstă î-şi crează o nouă carieră în antreprenoriat. Firma pentru a prospera trebuie să-şi facă o conducere în interiorul ei. In firma, sa nu se amestece departamentul managerial cu cel antreprenoral, sa nu se difersifice domeniul de activitate si sa nu se cumpere o firmă antreprenorială.
Antreprenorul se bazeaza pe urmatoarele strategii: aruncă în luptă toate resursele pe care le ai; loveşte acolo unde nu există nimeni; găseste şi ocupa breşa ecologice; schimba caracteristicelor economice ale unui produs, ale unei pieţe sau ale unei industrii.
Prin schimbarea valorilor şi a caracteristicilor se creeaza o utilitate. Un serviciu oferit este de fapt o utilitate pentru client. Prin sisteme de preţuri se plăteşte cea ce reprezintă de fapt valoarea pentru client. Prin adaptarea la realitatea socială şi economică a clientului se oferă satisfacţie cumpărătorilor. Profiturile nu se obţin prin grade diferite de inteligenţă, ci prin grade diferite de prostie. Strategia antreprenorială este capacitatea de înţelegere. Strategiile care nu trebuiesc folosite sunt cele mai populare. Lancea este antreprenoriatul, iar vârful de lance este tehnologia de vârf.
Revoluţia este eşecul renaşterii şi rezultatul decadenţei. Tocmai de acea este nevoie de inovaţii şi de un sistem antreprenorial.
