In cadrul ”Dezbaterii post-Biofach 2019 | Cum recalibram strategiile de export pe baza noilor informatii din piata”, eveniment organizat in data de 5 martie 2019 de USH Pro Business in parteneriat cu Asociatia Inter-Bio, clusterele Bio Danubius, Bio Concept Valea Prahovei, BioNEst si ACEX, firmele prezente, reprezentand domenii precum agricultura ecologica, producatori de miere ecologica, produse alimentare ecologice, uleiuri ecologice din seminte, cereale ecologice, ingrasaminte si fitosanitare ecologice au fost extrem de receptive in a disemina informatii si impresii urmare participarii la targul Biofach 2019.
De asemenea, la eveniment au fost prezenti reprezentanti ai Institutului de Cercetare pentru Economia Agriculturii si Dezvoltare Rurala Bucuresti si cadre didactice ale Universitatii Spiru Haret.
Concluziile generale desprinse in urma participarii firmelor la targul Biofach 2019, au fost acelea ca prezenta romaneasca pe zone tematice de clustere a marit interesul consumatorului si importatorului. Interesul crescut s-a datorat si faptului ca firmele s-au prezentat ca si entitati asociative precum cooperative, clustere sau consortii de export.
S-a evidentiat existenta unei cereri crescute de produse noi, atat din punct de vedere al ambalajelor, cat si a produsului in sine. Aceste elemente au condus la numeroase contacte si la convingerea ca prin participarea la editiile viitoare vor putea obtine comenzi de export.
De asemenea, s-a evidentiat faptul ca exportul de produse ecologice presupune castigarea increderii partenerilor in calitatea produselor ce urmeaza sa se comercializeze pe piete dezvoltate unde exista cerere mare. Castigarea acestei increderi presupune insa timp si rabdare, putere de convingere si bugete de marketing.
Alte teme de interes dezbatute activ cu participantii au fost: avantajele promovarii firmelor sub brand colectiv de cluster; sprijinirea si orientarea sectorului ecologic catre inovare; aspectul de internationalizare a firmelor prin participarea la evenimente internationale viitoare si accesul la programe de finantare.
A fost efectuata o analiza comparativa a strategiilor de branding ale firmelor participante in Programul de cooperare elvetiano-roman, proiect cofinantat printr-un grant din partea Elvetiei prin intermediul contributiei elvetiene pentru Uniunea Europeana extinsa.
Din aceasta analiza a rezultat ca firmele din program sunt inca la inceput de drum privind strategia de branding si comunicare, fiind nevoie de eforturi de crestere a vizibilitatii lor, in special in mediul online.
Nu in ultimul rand, una dintre temele de interes a fost legata de optiunile de export de produse ecologice existente pe piata UK & Irlanda. Pornind de la premisa ca piata britanica reprezinta 3% din piata globala de produse ecologice, fiind a saptea piata organica la nivel mondial, au fost discutate posibile canale de distributie pentru aceasta piata precum si modalitati de patrundere si promovare pe piata.
”Intrucat majoritatea firmelor de export prezente nu dispun de resurse suficiente pentru a patrunde pe piata in mod individual, solutiile pe care le-am discutat se refera la forme de promovare colectiva prin clustere si asociatii care permit pe de o parte, reducerea costurilor de acces pe piete si pe de alta parte, vizibilitatea printr-o imagine colectiva bine construita si comunicata” a declarat Costin Lianu, Presedinte Inter-Bio, director general USH Pro Business.
USH Pro Business
www.ushprobusiness.ro
